ある程度の信頼や実績があると、本当に売り込まなくてもどんどん仕事って入ってきます。そういえばここしばらくは全く営業かけていないなと思いまして。
信頼や実績を作るまでが大変で、最初は地道にやるしかないんだなぁと強く実感しました。
どの業種も等しく地道な実績や信頼づくりが必要！作り上げれば仕事は舞い込む
一番小さなところで言えば、新卒時代にお客様投票でNo.1をいただいたときとか。営業所を統括した際に、ゼロスタートから黒字拠点に回復させたときもありますね。
あとは…友人と会社を立ち上げたとき、副業でライター活動をしていたとき。いずれも業種が違うけど、すべて地道な営業と信頼づくりは同じでした。
一つの結論はとにかく続けること
私が成果を出そうと躍起になっているとき、周囲にも同じく頑張る人がいました。でも勝手に脱落していくんですよね。
とにかく継続する人は、その時点で強いです。一番根幹にある土台は、まず続けていくことじゃないかと感じます。
そして続けるといってもただ同じことを繰り返すんじゃなくて、改善することも続けていくんですね。
レベルアップしたら提供するものもレベルアップさせる。当然のことだと思いますけど、増えた余裕を還元しない人が意外と多いです。
自身が経験した分野ではほとんど同じ結果
もともと小さいころからピアノを弾くのが好きで、毎日とにかく練習したい！というところから継続の大切さは実感しています。
形は違えど、信頼や実績を作るのも似ているんですよね。コツコツ続けてより良いものを提供していきたい…といったイメージ。
会社でも個人でも、雇われでも事業主でも変わりません。ある程度の実績がついたら、自然といい状態に循環していきます。
この循環に持っていく過程で辞める人が多いのは、投下した分の労力が無駄になっていると思うからでしょう。
良い循環を起こすには時間と大きな労力が必要
例えば川をせき止めてダム作ろうとしても、めちゃくちゃ大変だし技術や人手も必要じゃないですか。
そんな感じで大きな流れから自分の利益を引っ張ろうとしても、大きな力と時間がないと流れは変わりません。
「思ったより流れが全然変わらないし、こちらへ来ないな…」という段階で、辞めてしまうというわけです。
でも流れが変わったら圧倒的にラクな運営ができます。たどり着かないと見えづらい景色かもしれません。
まとめ：最初は重たいけど動き出したら軽くなって速度が上がる
どうしても最初は力がたくさん必要なので、うまく動かせないこともあるでしょう。
けど動き出したらあとは勝手に回ってくれるし、雪だるま式に増えていく面もあります。
